9月ですね。

  • 2008.08.31 Sunday
  • 22:54
大雨が降るたびに、「日本も東南アジアか〜」っと
突っ込みを入れたくなる今日この頃です。
いよいよ明日から9月へ突入。今年もあと4ヶ月で終わり。
今年もいろいろあったな〜。と思いを馳せております。

金曜の〆が終わった後に、夏の疲れがどっと出たらしく、
この2日間はとにかく家で静養につとめました。
おかげさまで少し体調が上向いてきました。

僕のストレス発散方法は、ゲーム(WiiかDS)をひたすらすることと、
料理を作ること。その間はかなり無心です。ほとんど「無」です。

この「無」になる時間が大切で、これがないと次の週からの仕事に支障が出てきます。
「ON」「OFF」の切り替えがないとダメということです。

やるときは徹底的にやる。休む時はとことん休む。
どんなことでも長く続ける「秘訣」だと思っています。

というわけではないのですが、久々に「Wii Fit」にチャレンジ。
かなり汗をかき、体を動かし、少し痩せ。いい感じです。
毎日続けようと思います。

さて、いよいよ9月、各媒体のエントリーメニューも一通り揃い、
10月以降の予算取りに向けてガンガン動きます。
常に背信の陣で望んではいますが、今月は今まで以上に結果にこだわって
いこうと思います。
メンバーのモチベーションを維持しつつ、みんなで達成して
今度こそ「アントニオ猪木酒場」へ堂々と繰り出し、
1,2,3 ダーを大声でやりたいと思います。
(この前は時間がなく、行けなくてごめんね。達成とは関係ないのですが。。。)

進化の問われる月。みんな頑張ろう!!

お盆休み

  • 2008.08.14 Thursday
  • 18:27
こんにちは。

お盆休みというのに、働いている方が多いなぁ〜と感じている
今日この頃です。ま、私もその一人ですが。。。

おかげ様で、だらだら仕事せず、いつもどおり進んでおりますので、
来週からの本格稼動も勢いを落とさずいけそうです。

今週で来週以降の戦略の練り、良いパフォーマンスを発揮していきます。

あ、ちなみにオリンピック。男子柔道の調子がいまいちですね。

そういえば、前回アテネオリンピックのアーチェリーで銀メダルをとった
山本先生がおっしゃってました。

「オリンピック選手の明日は4年後なのです。だから今を頑張るのです。」

選手たちには、あきらめずに頑張って欲しいものです。4年間、頑張ったのだから
結果はどうであれ、悔いが残らないようにして欲しいものです。

7月終了

  • 2008.07.31 Thursday
  • 21:50
いよいよ夏真っ盛り。
そして、7月が終わりました。お疲れ様でした。

今月はとにかく外に出て、人と会おうがテーマ。
メンバーも僕も1日の訪問件数を決めて仕事をしていました。

ふと、思ったこと。

営業は汗かいてなんぼだと。

やっぱりFace to Faceが基本ですよね。

お取引先様に会うと、いろいろな情報をいただけます。
業界のこと、他社さんの状況、経済のこと。。。
逆に僕もそういった知識を蓄えて、お客様にご提供しなければならないので、
日々勉強の毎日です。
それが、とても新鮮で気持ちがいいものです。
今月はここ最近にないぐらい、「営業したなー」と実感できた月でした。

頑張ったメンバーにも少しご褒美を。
みんなで「お疲れ様会」をやります。

みんなお疲れ様。来月もよろしくね。

営業強化

  • 2008.07.16 Wednesday
  • 23:50
営業とは?
よく聞かれるフレーズです。

営業(えいぎょう)とは、営利を目的として業務を行うことをいう。ここから転じて、ある特定の行為が営業と言い習わされている。また企業活動の集合体をさす言葉としても用いられる。(Wikipediaより)

営利(通常の意味としては利潤の獲得と言い換えられる)を目的として業務を行うことをいう。(Wikipediaより)

つまり、優秀な営業とは多く利潤を獲得できるものをいう。
こう言葉では単純であるが、奥が深いのが営業である。

ゴールは多くの利潤を獲得することだが、それに到達するための道筋には
多くの要素が必要になる。

コミュニケーション力、商品知識力、人間力、マーケティング力。。。

きっとどれかが欠けてもダメだし、かといってすべてを網羅できる人間は
そうそういない。

だとしたら、どれかに特化してやってみたらどうだろうか。

優秀なスポーツ選手や芸能人は「ある能力」が一般人よりも優れている。
それは人それぞれ違うが、「ある能力」はとある特定分野では
「絶対不可欠な能力」になり、よくよく見るとその能力が秀でている人間ばかりが
集まっているのケースが多々ある。

「ある能力」が秀でてくると、他の能力も必然的に上がってくる。
よく、「●●さんはコミュニケーション力はあるけど、商品知識はないんだよな」
という話を聞くことがあると思う。
しかし、●●さんの商品知識はそんなに低いはずはない。
なぜなら、コミュニケーション力、人間力を養いながら、その業界の商品や傾向を
同時に学んでいるからである。

特化して能力を強化していけば、必然的に全体の能力も上がってくるということを
考えることができれば、どんなことでもチャレンジできるはずである。

ただし。。。

営業とは、多くの利潤を獲得すること。これを忘れてはいけない。
そもそもこれを忘れてしまったら、軸がブレて、確実にゴールにはたどりつかない。

今月、私の会社では、「顧客接触頻度」を上げようがテーマになっています。

机上の仕事だけでは、上記の能力はけして身につかないし、そもそもゴールには
たどりつかないからである。まさに机上の空論になる可能性があると言える。

顧客に対して足げく通うことやFace to Faceで折衝することにより得られる情報は
そういったことではけして得ることのできない重要な情報源であると言える。

暑いし、心が萎えることが多々あるとは思いますが、
すべてが自分のため、会社のため、しいてはお客様のためと思って
仕事を全うして欲しいと思います。

ありがたいこと

  • 2008.07.02 Wednesday
  • 20:29
本日、お取引先のお客様から、誕生日ケーキを頂きました!!

2週間に1回、定例会を開いているのですが、
その際に少し触れたところ、わざわざケーキを頂いてしまいました!!





いや〜、ホントうれしいです!!



鶴田さん、後藤さんありがとうございます!!
関口とおいしくいただきました。

ちなみに今月のテーマは、
「ありがとう」これをもっと素直に言い合おう。

松下幸之助氏の言葉です。
僕も多くの「ありがとう」を言ってもらえるよう、頑張ろっと。

あ、後藤さん
例のご発注、忘れずにお願いしますね(笑)
大丈夫だとは思いますが。。。

効果の良いバナー広告

  • 2008.06.13 Friday
  • 01:45
ADKの加藤 公一レオさんの話をネットで発見しました。

まさに目からうろこです。

http://markezine.jp/a/authorlist.aspx?auid=143

ネット広告アドマンは必読です!!

やっぱりまじめな人

  • 2008.06.11 Wednesday
  • 01:06
こんばんは。こんな時間ですが更新です。

今日はお取引先のお客様と会食をしました。

この会社の営業力にすごく興味と期待をしていて、一緒に成長していきたいと
思える会社様の一つです。

弊社の窓口になって頂いている女性の方は、な、なんと「元モデル」さん
半端なくかわいいです!!会うの楽しみですもん(笑)
かわいいだけじゃなく、とてもまじめで頑張り屋さん。まっすぐお客様を見ていて
お話を聞く時は、いつも新しい発見を僕に与えてくれます。

長く仕事をしていると、基本的なことを忘れがちになります。
ちょっとしたマナーや考え方、自分では気づかないうちに社会の常識から
かけ離れてしまったりします。

そういうのをあらためて感じる、感じさせてくれる。
そういう方にとても感謝しています。

いつもありがとうございます。

その上司の方もサイコーです。なんだかんだいってもまじめな方!!
(僕はとてもテキトーです的な事を言ってましたが。。。)
たわいもない話をしていても、気がつくと業界のこと、仕事のこと
生き方、考え方など、とても熱い話をしていました。

やっぱり同じマインド、目指していることが一緒な方との話は
とても盛り上がるし、楽しいですね。

また行きましょうね。

頑張れ!新卒君

  • 2008.05.10 Saturday
  • 22:23
新入社員が入ってきて、早や1ヶ月。
わが社では、5月末まで「根性付け」の意味もこめて
電話営業をさせています。

先輩一人つけてあとは、皆で相談しながら
「どうやったら売れるのか?」
「どうやったら話を聞いてくれるのか?」
試行錯誤の毎日です。

毎日の日報を見ていると、自分が新入社員の頃を思い出します。
いろいろ考えたり、相談したりしてたなぁ〜って。。。

ものが売れる仕組みって実にシンプルですよね。
そこに「需要」があるからです。
よく「衝動買い」っていう言葉もありますけど
それも「心を満たす」という「需要」があるわけです。
つまり消費者に「買う理由」「買う動機」を与えてあげれば
良いのです。

それをこちらから気づかせるのか。消費者が自ら気がつくのかは
消費者とのコミュニケーションが大事なわけです。

一生懸命相手の話を聞いて、素直に答える。
礼儀を重んじて、相手の気持ちになって話す。
相手との言葉と心の「キャッチボール」が必要となります。

こんな感じで仕組み自体は実にシンプルなんだけど、
なかなか売れないのが現状なんですよね。
(商品力とか認知度とか様々な要素が絡んできますからね)

だって、すぐに売れちゃったらつまらないし、
僕らの立場ってどうなっちゃうのよ(笑)

でも、なかなか売れないしいろいろな壁にぶち当たるから
営業って面白いんですよね。ってそう思える営業マンに
なってほしいなって思います。

頑張れ!!みんな!!

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