考えていること

  • 2008.10.28 Tuesday
  • 21:21
とある会社のメンバーと話をしていたときのこと。
会話の内容は単にどうしたら売上が上がるのかということ。

僕がよく話をするのは、
「人は物を買うんだろう」ということです。

答えはそこに「需要」があるからです。
実は衝動買いも「欲求を満たす」や「ストレスを解消する」という
「需要」があるのです。

では、一般企業の場合の「需要」ってなんだろう?
答えは「売上UPです。集客UP」です。

では、どうしたら売上UP 集客UPができるのでしょう?
答えは簡単。その商品を買う人を多く集めればよいのです。

ここからが本題。
では、どうやって集めるのでしょうか?

答えは「千差万別。」

インターネットで調べる人もいれば、看板を見る人、
友人の話を聞いて評判を確かめる人など。

その選択肢をすべて網羅するにはお金もかかるし、
ましてや万人に受ける商品なんてこの世に存在しない。
いろいろな選択肢があって当然だと思います。
ただ、そのnearをつくことはできなくもない。
結局僕らはその選択肢のどの部分をつけるか、ついていくのか
そこがポイントだと思う。

なので、僕らアドマンも一般消費者になってクライアント様の商品を見て
様々な角度から商品を考え、体感して提案する必要がある。
それは絶対的な答えではなく、あくまでも選択肢の一部なんだということを
認識してもらう必要があるですが。。。
パソコン上の仕事では到底できっこない世界が広がっていることを
早く認識できれば、もっと効率よく仕事ができるのではないでしょうか。

要は「一般消費者の目線に立った広告展開」が重要だと思います。

僕は企業の究極の目標はお金をかけないで集客でき
売上が上がるスキームをつくること。

ここに至るには僕らアドマンだけの努力では到底できることではない。
クライアント様の企業努力も重要な要素になってくる。

「良い商品をつくる」のだという強い信念が必要で、それを協力してくれる
人も必要だということをもっと認識すべきである。

真剣にお客様のことを考え、提案する。
すると必然的に決定率が上がり、成功すれば信頼が生まれる。

この繰り返しのような気がする。

夜飯

  • 2008.10.20 Monday
  • 23:58
981020_234835.JPG
久々Hくんと。

今はフロアーが別々なので、なかなか会えないのですが、ひげを生やしていて、なんだか清閑な顔つき。

いろいろ話をして楽しかったよ。

今度は例のカレーやに行こうな。

心機一転

  • 2008.10.02 Thursday
  • 23:08
10月に入り組織変更があり、また新たなメンバーとチームを組むことになりました。
前のメンバーとは結構長くチームを組んでいたので、寂しい気持ちがある反面、
心から彼らへの感謝の気持ちと飛躍を期待しています。
ずっと見てるからね。お互いに頑張ろうな。

新メンバーの皆さん、ようこそ!!
自分の周りにいる全ての人に感謝の気持ちを忘れずに、
いっぱい一緒に「笑って、泣いて、悩んで、怒って」みんなで一緒に
成長していきましょう。
よろしくね。

さてさて、先日新メンバーへチームの方針を伝えました。
いつも、みんなが何をしたくて、何を目的に仕事をしているのかの意見を聞きつつ、
僕の希望を加えて四半期ごとに全体の方針と各個人への希望を伝えます。
みんなが何を目指して欲しいのか、どこが今回はゴールなのか
明確に決めないと、やってもやっても「達成感」が生まれません。

人間がどこまでも貪欲に進める人間はそんなに多くいません。弱い生き物です。
だからプチ目標を作り、その達成を目指し、達成したらみんなで素直に喜び、
また新しい目標を立て、進んでいく。僕はそれでいいと思っています。
ちょっとぐらい満足感や達成感、褒められたりしないと長続きしませんよ。

僕自身は年頭に立てた、
「メンバーとお客様のために仕事をする。」
「仕事中は仕事人間になり、それ以外は人間形成・成長に費やす。」
「ありがとう。これをもっと素直に言い合おう。」
この3つの目標を年末まで、突き進んでいきます。

皆様、よろしくお願いします。

8月初日

  • 2008.08.01 Friday
  • 21:27
今日から8月。マジで暑いです。

今日は四半期に1回、お取引先様をお呼びして、新商品を紹介する日でした。
お暑い中、お越しいただきまして誠にありがとうございました。
たくさんのトピックスがありましたので、是非、ご活用頂ければと思います。

さてさて、月初はいろいろあるものです。

ま、一個一個解決していき、その問題をクリアーしたときに自分の成長を感じます。
でもまた大きな壁が。。。
なので、最近そういうのをすごく楽しんでいます。今度はどんな壁が待っているのか。
どう乗り越えようとするのか。。。

何でも楽しんでやることが大切ですよね。

ひとまず、2件ほど片付けます。。。

旧会社名が好きでした。

  • 2008.07.23 Wednesday
  • 16:37
今日、とあるお取引会社様からこんなメールを頂きました。

--------------------------------------------------------
なんか、●●(業界最大手企業名)みたいなご返事ですね...
やっぱり、僕は、”●●”(旧会社名)が好きでした(笑
--------------------------------------------------------

今まで扱っていた商品を取り扱わなくなる旨の説明をした直後に頂きました。
(この商品もこの会社様のためだけに卸していましたが、コストパフォーマンスが
合わないため、シュリンクした商品でした)

自分自身、すごくつらいメールでした。

会社名が変わり、いろいろなところで変革の時期にあり、
それに伴って様々な歪みが出てきているのはよくわかっています。

しかし、このことってお取引先には関係のない話です。

すべてのお取引会社様に満足のいくサービスを提供するのが
最大の使命であることは十分承知しておりますが、
これが難しいのが「ビジネス」です。

会社のコストパフォーマンスや事業形態、社員のモチベーションやお取引先とのお付き合いの仕方をバランスよく行うことが、もっとも難しく、どの企業においても
最大のミッションになっていると思います。

今回、このメールをもらって改めて感じたことは、
僕らの古くから行っている事業の継続と新しいものに挑戦して更に大きくなって欲しい
という「チャレンジスピリッツ」です。

古くからお取引をしていただいている会社様のご要望と
新しくお取引をしていく会社様のご要望にどのように答えていくのか
もっと真剣に考えなければならないと感じました。

まだまだ僕にやれることはたくさんあるな〜。
そう前向きに考えさせてくれたメールでした。

こういうご意見をいただける会社様、すごく歓迎ですし、感謝してます。
人間言われなくなったらおしまいですから。。。

お祝い

  • 2008.06.22 Sunday
  • 16:43
こんばんは

今日はMTGの後、チームのメンバーが
私の誕生会と新卒君の初受注のお祝いをしてくれました。

みんなから誕生日プレゼントを頂き、おまけにケーキまで用意してもらって。
とっても最高の気分です。



正直に言うと、とても照れくさいのですが、
「お祝いします」という気持ちだけでもすっごくうれしいのに
いろいろやってもらって。。。
ホント、ありがとうな!!僕は幸せ者です!!

6月も折り返し、いろいろ大変だけど、みんなで乗り越えて新しい月を迎えような。

今年の目標「チームメンバーとお客様のために僕は死ぬ気で働く」
頑張って貫きます!!

祝 初受注!!

  • 2008.05.31 Saturday
  • 21:10
こんな題名だとビックリしますよね(笑)普通。。。

実は、私のチームに配属された新卒君の物語なのです。

ずっと会社の方針で、一つの商材を売るために
研修もかねて電話営業をさせていますが、
やっとご発注をいただけそうです。

彼、とてもまじめで一生懸命考え、実行し、壁にぶつかり
心が折れそうになっていたけど、
地道に頑張ってきた成果がようやく出たね。

いろいろ話を聞いたし、前向きな考えも理解できるけど
それでも成果が出るのと出ないのとでは大違い。

最終的には売っているものさえ、「本当に売れるのか?」と
疑問に思ってしまうはず。

でもそこを乗り越えた彼は、今後の社会人生活の中で、
きっとつらいときも頑張れるよ。

まだまだ先は長いけど、とりあえず良かったね。
おめでとう!!僕もホッとしています。

ガツっとお祝いしたります。
そう、吐くまで飲みます(笑)

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